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招生策劃案之——社區(qū)活動

招生策劃案之——社區(qū)活動

一、招生策劃活動目的

1、快速在社區(qū)建立—–學校品牌知名度和美譽度。

2、加強學校與消費者溝通,讓社區(qū)消費者更加充分了解—-學校品牌,了解—-學校課程。

3、暑期的課程促銷宣傳。

4、提升社區(qū)文化,促進文明社區(qū)建設

二、活動特點
  在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對此,來對社區(qū)活動特點進行對比:
  區(qū)別      社區(qū)活動          商業(yè)區(qū)促銷
  促銷對象  固定人群           流動人群
  宣傳范圍     小                大
  影響效果 小但長久、深遠      大但短暫、
  促銷時間 時間不固定         集中在節(jié)假日
  促銷規(guī)模    小                   大

三、活動內(nèi)容:

  1、少兒部的游戲的咨詢,少兒英語水平測試。

   2、英語水平的測試,口語測試,暑期課程咨詢

四、活動流程:

時間內(nèi)容負責人
8:20開始場地布置,放音樂宣傳布置有獎猜謎(整個活動) 
9:00現(xiàn)場召集小朋友入場英語水平測試 參加所有活動前一率登記(由   負責,登記表參與抽獎)
9:05開場組織,活動介紹 
9:10跟我跳 
9:20跟我學 
9:50家長說明會 
10:00抽獎活動 
10:20引導咨詢報名 
11:00結(jié)束 

五、人員安排:

時間內(nèi)容負責人
月   日市場調(diào)查,日前交結(jié)果 
月   日總策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào),
月   日少兒活動方案 
月   日物資配備,人員安排 
月   日英語水平測試方案,人員安排 
社區(qū)安排前一周社區(qū)聯(lián)系 
活動前兩天左右前期宣傳派單安排 
 活動現(xiàn)場宣傳 
 現(xiàn)場維持秩序 
 活動宣傳設計 

六、活動安排:

時間社區(qū)名稱聯(lián)絡人備注
—月–日   
—-月—日   
—-月—-日   
—-月—-日   

七、宣傳方案:

(1)聯(lián)系媒體廣告:——電視臺/—–小魚社區(qū)網(wǎng)/

(2)橫幅/KT板海報/易位寶(學校簡介)/社區(qū)海報提前五天

(3)猜謎字條/謎底書

(4)說明牌:學習咨詢處,英語測試處,獎品領(lǐng)取處,

編號姓名手機家庭電話單位內(nèi)容家庭地址備注
      區(qū)/  樓  /室 

八、活動前期準備:
(1)、社區(qū)調(diào)查:由各個負責調(diào)查,—–日全面收回社區(qū)資料。
  為確保促銷活動順利、成功的開展,制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計劃,在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解,做到心中有數(shù),了解的內(nèi)容主要有以下幾個方面:
  A、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)
  B、社區(qū)的消費情況:如屬高檔、中檔還是低檔消費區(qū),消費群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對于單位社區(qū)則還應了解單位效益和工資發(fā)放時間。
  C、社區(qū)的消費人員的活動規(guī)律:活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期期、人流活動集聚區(qū)、流動主要線路等。
  D、社區(qū)周邊環(huán)境情況:如有無大的超市、買場、自由市場等,企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價格。
  E、社區(qū)物業(yè)的收費情況,活動中與后期的要求等。 
  一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負責人進行了解,特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠,贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進行溝通,有時不僅可以減速少費用,同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助,而對于這一點則需要社區(qū)活動負責人親自了解。
(2)、社區(qū)活動點的考察與選定
  主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析,確定活動點數(shù)量和活動位置,促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好,并根據(jù)促銷點位置、大小和方位(如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光),等來確定促銷活動場地如何布置,對于這一點同樣也需要社區(qū)活動負責人親自現(xiàn)場走訪進行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。
(3)、活動計劃書的擬定
 內(nèi)容包括:地點、時間、準備情況,其中準備工作主要有:
?、佟⑸鐓^(qū)活動宣傳物料的準備:
 主要包括以下物品的準備:授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD、等音響設備擴大影響力。
 ②、社區(qū)活動產(chǎn)品的準備:主要包括下列兩點:
 A、產(chǎn)品品種(根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
 B、產(chǎn)品數(shù)量
?、?、社區(qū)活動人員的準備:主要有以下2點:
 A、人員的數(shù)量和工作分工(根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工)如少兒部活動,現(xiàn)場維護、現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場派單等。
 B、產(chǎn)品知識的培訓、促銷活動的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓。
?、?、社區(qū)活動工具的準備:包括:
 A、簽字筆或?qū)懽止P
 B、包裝袋或塑料袋
 C、膠帶,貼橫幅,謎語
 D、贈品
 (4)、社區(qū)活動活動的開展要求:
 ?。?)、工作人員到位時間:為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置,工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置,進行前期預熱。
  (2)、產(chǎn)品的擺放:應確立標準、要求同品集中、整齊擺放,并保持方向一致形成規(guī)模,吸引消費者眼球。
 ?。?)、促銷點的布置:X展架,遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用,場面要大有氣勢和吸引力。
 ?。?)、贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議。
(5)、促銷活動開展中有人員要求:
  A、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶
  B、形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。
  C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。
  D、口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。
  E、事中要服從管理,不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。
  F、介紹課程要清晰明了,不得中傷其他品牌和夸大其辭。
(6)、社區(qū)活動活動的結(jié)束
  俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結(jié)束,我們?nèi)悦媾R下面二個問題。
 ?。?)、招生策劃促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。
    (2)、與店主或物業(yè)負責人員道別:做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜,在活動結(jié)束與店主或物業(yè)負責人的道別,或禮品贈送,以便后繼活動的開展。

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