招生策劃案之——社區(qū)活動

一、招生策劃活動目的
1、快速在社區(qū)建立—–學校品牌知名度和美譽度。
2、加強學校與消費者溝通,讓社區(qū)消費者更加充分了解—-學校品牌,了解—-學校課程。
3、暑期的課程促銷宣傳。
4、提升社區(qū)文化,促進文明社區(qū)建設
二、活動特點
在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對此,來對社區(qū)活動特點進行對比:
區(qū)別 社區(qū)活動 商業(yè)區(qū)促銷
促銷對象 固定人群 流動人群
宣傳范圍 小 大
影響效果 小但長久、深遠 大但短暫、
促銷時間 時間不固定 集中在節(jié)假日
促銷規(guī)模 小 大
三、活動內(nèi)容:
1、少兒部的游戲的咨詢,少兒英語水平測試。
2、英語水平的測試,口語測試,暑期課程咨詢
四、活動流程:
時間 | 內(nèi)容 | 負責人 | ||
8:20 | 開始場地布置,放音樂宣傳布置有獎猜謎(整個活動) | |||
9:00 | 現(xiàn)場召集小朋友入場 | 英語水平測試 | 參加所有活動前一率登記(由 負責,登記表參與抽獎) | |
9:05 | 開場組織,活動介紹 | |||
9:10 | 跟我跳 | |||
9:20 | 跟我學 | |||
9:50 | 家長說明會 | |||
10:00 | 抽獎活動 | |||
10:20 | 引導咨詢報名 | |||
11:00 | 結(jié)束 |
五、人員安排:
時間 | 內(nèi)容 | 負責人 |
月 日 | 市場調(diào)查,日前交結(jié)果 | |
月 日 | 總策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào) | , |
月 日 | 少兒活動方案 | |
月 日 | 物資配備,人員安排 | |
月 日 | 英語水平測試方案,人員安排 | |
社區(qū)安排前一周 | 社區(qū)聯(lián)系 | |
活動前兩天左右 | 前期宣傳派單安排 | |
活動現(xiàn)場宣傳 | ||
現(xiàn)場維持秩序 | ||
活動宣傳設計 |
六、活動安排:
時間 | 社區(qū)名稱 | 聯(lián)絡人 | 備注 |
—月–日 | |||
—-月—日 | |||
—-月—-日 | |||
—-月—-日 |
七、宣傳方案:
(1)聯(lián)系媒體廣告:——電視臺/—–小魚社區(qū)網(wǎng)/
(2)橫幅/KT板海報/易位寶(學校簡介)/社區(qū)海報提前五天
(3)猜謎字條/謎底書
(4)說明牌:學習咨詢處,英語測試處,獎品領(lǐng)取處,
編號 | 姓名 | 手機 | 家庭電話 | 單位 | 內(nèi)容 | 家庭地址 | 備注 |
區(qū)/ 樓 /室 |
八、活動前期準備:
(1)、社區(qū)調(diào)查:由各個負責調(diào)查,—–日全面收回社區(qū)資料。
為確保促銷活動順利、成功的開展,制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計劃,在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解,做到心中有數(shù),了解的內(nèi)容主要有以下幾個方面:
A、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)
B、社區(qū)的消費情況:如屬高檔、中檔還是低檔消費區(qū),消費群體的年齡構(gòu)成、收入狀況、對于單位社區(qū)則還應了解單位效益和工資發(fā)放時間。
C、社區(qū)的消費人員的活動規(guī)律:活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期期、人流活動集聚區(qū)、流動主要線路等。
D、社區(qū)周邊環(huán)境情況:如有無大的超市、買場、自由市場等,企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價格。
E、社區(qū)物業(yè)的收費情況,活動中與后期的要求等。
一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負責人進行了解,特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠,贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進行溝通,有時不僅可以減速少費用,同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助,而對于這一點則需要社區(qū)活動負責人親自了解。
(2)、社區(qū)活動點的考察與選定
主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析,確定活動點數(shù)量和活動位置,促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好,并根據(jù)促銷點位置、大小和方位(如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光),等來確定促銷活動場地如何布置,對于這一點同樣也需要社區(qū)活動負責人親自現(xiàn)場走訪進行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。
(3)、活動計劃書的擬定
內(nèi)容包括:地點、時間、準備情況,其中準備工作主要有:
?、佟⑸鐓^(qū)活動宣傳物料的準備:
主要包括以下物品的準備:授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD、等音響設備擴大影響力。
②、社區(qū)活動產(chǎn)品的準備:主要包括下列兩點:
A、產(chǎn)品品種(根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
B、產(chǎn)品數(shù)量
?、?、社區(qū)活動人員的準備:主要有以下2點:
A、人員的數(shù)量和工作分工(根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工)如少兒部活動,現(xiàn)場維護、現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場派單等。
B、產(chǎn)品知識的培訓、促銷活動的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓。
?、?、社區(qū)活動工具的準備:包括:
A、簽字筆或?qū)懽止P
B、包裝袋或塑料袋
C、膠帶,貼橫幅,謎語
D、贈品
(4)、社區(qū)活動活動的開展要求:
?。?)、工作人員到位時間:為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置,工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置,進行前期預熱。
(2)、產(chǎn)品的擺放:應確立標準、要求同品集中、整齊擺放,并保持方向一致形成規(guī)模,吸引消費者眼球。
?。?)、促銷點的布置:X展架,遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用,場面要大有氣勢和吸引力。
?。?)、贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議。
(5)、促銷活動開展中有人員要求:
A、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶
B、形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。
C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。
D、口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。
E、事中要服從管理,不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。
F、介紹課程要清晰明了,不得中傷其他品牌和夸大其辭。
(6)、社區(qū)活動活動的結(jié)束
俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結(jié)束,我們?nèi)悦媾R下面二個問題。
?。?)、招生策劃促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。
(2)、與店主或物業(yè)負責人員道別:做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜,在活動結(jié)束與店主或物業(yè)負責人的道別,或禮品贈送,以便后繼活動的開展。